Warning: A non-numeric value encountered in /home/customer/www/iminno.com/public_html/wp-content/themes/marketing-expert/header.php on line 10 I'm inno! Innowacje - Innowacje, zarządzanie i informatyka
W momencie pisania tego posta istniało 1 714 513 120 stron online. Teraz, kiedy Ty go czytasz, liczba ta jest znacznie większa. Zobacz, ile stron internetowych jest aktualnie. Dzięki Internet Live Stats możesz się o tym przekonać. Czy istnieje sposób, aby nie zgubić się w otchłani nowin?
W obecnych czasach cierpimy na nadmiar informacji, które docierają do nas każdego dnia. Często ich jedyną funkcją jest zaśmiecanie nam umysłów, odciągnięcie uwagi od prawdziwych problemów i rozpraszanie nas. Dlatego wśród tak licznych newsów najważniejsza jest umiejętność wyszukiwania odpowiedniej i rzetelnej wiedzy. Narzędzia Google w połączeniu ze zdolnością ich wykorzystania, to gwarancja na sukces.
Jak powiedział Albert Einstein: „Jeśli nie potrafisz wyjaśnić czegoś w prosty sposób – to znaczy, że niewystarczająco to rozumiesz.” Zatem zacznijmy od podstaw. W przystępny sposób wytłumaczę, czym jest poprawnie zdefiniowane User Story i jak wiele możemy stracić, jeśli posługujemy się tą bronią nieumiejętnie. 😉
Ostatnio pisałem o pozycji kobiet w środowisku biznesowym. Pozostając trochę w tej konwencji, dzisiaj chciałbym udostępnić Wam podcast, którego powinniście posłuchać. Jest to rozmowa z Jennifer Kem – (Strategic Brand Advisor to Modern Entrepreneurs.). Już dawno nie słyszałem faceta, który tak przystępnie sprzedałby tak wartościową wiedze! 😉
Jego tytuł, to :”How to get seen, be heard and paid more to be YOU with Jennifer Kem””. Link do podcastu: https://www.eofire.com/podcast/jenniferkem/ Jest to wstęp to dość obszernego tematu, jakim jest branding i budowanie marki.
Czym więc jest Branding?
Ludzie często mylą marketing z brandingiem. Branding jest często określany jako narzędzie marketingowe, służące do budowania świadomości marki i wzbudzenia jej rozpoznawalności wśród klientów. Dzięki brandingowi, klient asymiluje produkt z marką, która niesie pewną misję i utożsamia się z nią.
Podsumowując słowa Jennifer Kem:
Marketing to w innych słowach psychologia ludzkiego konsumpcjonizmu i wykorzystanie tej wiedzy w tworzeniu spersonalizowanych produktów do odpowiedniej grupy docelowej.
To co wyróżnia najlepsze marki, to sprzedawana przez nie historia.
Branding to jeden z elementów marketingu, to proces polegający na budowaniu świadomości marki wśród konsumentów.
Branding jest ważny, ponieważ Twoja grupa docelowa przywiązuje wagę do wartości, jakie Twoje produkty wnoszą; wartości, jakie Twoja marka wyznaje.
Branding to ekosystem uczuć, jakie wywołuje Twoja marka wśród konsumentów.
6-etapowy model konceptualny brandingu Philipa Kotlera
Branding to proces – określona strategia holistycznych działań, które mają doprowadzić do stworzenia ustalonej przez producentów wizji w oczach klienta. Zgodnie z koncepcją Philipa Kotlera, na branding składa się 6 elementów:
Cel/przeznaczenie marki.
Pozycjonowanie marki.
Różnicowanie marki.
Tożsamość marki.
Zaufanie marki.
Dobroczynność marki. Na tym etapie warto zastanowić się, czy Twoja marka wnosi jakąś (niematerialną) wartość do społeczeństwa.
Kobiety w biznesie to już temat rzeka. W związku z tym, że ostatnio w ramach programu BIPS pracuję głównie ze studentkami, nie ominęła nas podczas sesji mentoringowych dyskusja na temat pozycji kobiet w środowisku biznesowym. Wiele kobiet wciąż uważa, że są dyskryminowane, nie traktuje się ich poważnie, umniejsza się ich rolę w pracy, czy też, że zarabiają mniej niż mężczyźni. Część z nich w imieniu reszty walczy o swoje prawa, równą pensję czy partnerskie relacje w swoim miejscu pracy.
Dlaczego tak się dzieje? Mimo iż w USA struktura procentowa zatrudnienia kobiet wynosi 46.8% (badanie McKinsey 2018), a w Europie wynosi ona 46,5%, to płeć żeńska stanowi one jedynie 10-15% zarządzających najwyższego stopnia. Zwróćcie uwagę, że w USA 60% osób kończących studia wyższe to kobiety, a w Polsce – aż 70% procent. Coraz częściej mówi się jednak o tym, że problem tkwi w niskiej samoocenie i nieśmiałości – kobiety nie doceniają siebie i ‘zaniżają’ swoje kwalifikacje.
Wyniki badania WHO pokazują jasno – Polki mają najniższe poczucie własnej wartości wśród Europejek. W takiej sytuacji ciężko o rozwój, wysoką samoocenę czy zdolność do słusznego wycenienia swoich kompetencji zawodowych.
O tym, Jak wspierać przedsiębiorczość kobiet? – rozmową zAgnieszką Kłos, Prezeską zarządu Provident Polska na Europejskim Kongresie Finansowym w Sopocie.
Mentor na wagę złota
Na ścieżce kariery muszą z nimi stale konkurować. Ale dlaczego to właśnie kobietom powinni mentorować mężczyźni? Autorzy książki “Athena Rising: How and Why Men should Mentor Women” poszukują odpowiedzi na pytanie dlaczego mężczyźni powinni mentorować kobietom oraz jak powinni to robić.
Biorąc pod uwagę dzisiejsze realia i proporcje mężczyzn do kobiet na najwyższych stanowiskach zarządczych w dużych przedsiębiorstwach (85% do 15%), niemal oczywistym jest, że w celu wyrównania tych nierówności mężczyźni, których jest więcej na szczeblach zarządczych i mają więcej doświadczenia w tej dziedzinie, mogą lepiej pokierować kobiety, które na te stanowiska aspirują. Mentees w ten sposób mogą przyspieszyć i zbudować na solidnym gruncie swoją ścieżkę kariery w biznesie. Sam jestem mentorem studentek UE uczestniczących w programie BIPS i myślę, że mój know-how pozytywnie wpłynie na ich decyzje i rozwój zawodowy.
Nie należy się bać takiej formy współpracy, co więcej, zespoły złożone w równym stopniu z kobiet i mężczyzn wykazują się większą produktywnością i mniejszą konfliktowością w przedsiębiorstwach.
Damskie inicjatywy
Czy istnieją organizacje/inicjatywy wspierające aktywizację kobiet w biznesie? Tak, zarówno na świecie, jak i w Polsce jest ich sporo (dodam, że nie ma inicjatyw skierowanych TYLKO do mężczyzn). Gdzie ich szukać? Oczywiście w internecie. Oto kilka z nich.
Black Swan – fundusz venture capital, który łączy inwestorki ze start-uperkami.
Kobiety sukcesu łączy jedna ważna cecha – nie skupiają się na różnicach, a na podobieństwach, które mogą być początkiem ciekawej współpracy. Tam, gdzie inni widzą przeszkodę – one widzą nowe możliwości. Fakt, że mężczyźni i kobiety różnią się od siebie powinien być dla nas wszystkich przede wszystkim szansą, a nie barierą – w końcu tylko dzięki różnicom i odmiennym wizjom możemy się uzupełniać, wymieniać spostrzeżeniami, uczyć się czegoś nowego i tym samym poszerzać swoje horyzonty.
Ranking Forbes
Na koniec, wrzucam najnowszy ranking Forbes’a najbogatszych kobiet świata. Skąd pochodzą, na czym dorobiły się swojej fortuny? Potraktujcie to jako inspiracje 😉
Lean canvas to urządzenie, dzięki któremu w jasny i przejrzysty sposób mogłam usystematyzować swój projekt, oraz przedstawić go przyszłym wspólnikom i inwestorom.
Biznes Model Canvas to uproszczona forma tworzenia biznesplanu, która powinna zmieścić się na 1 stronie kartki A4. Jest to efektywny, zwięzły, szybki do utworzenia i merytoryczny schemat, którzy jest idealnym narzędziem dla młodych przedsiębiorców, start-upowców czy studentów. Dla wszystkich tych, którzy chcą utworzyć swój pierwszy szkic projektu, MVP, które mogą zostać przedstawione potencjalnym inwestorom, a także służyć jako podstawa do dalszego rozwoju projektu.
Ten skrócony biznesplan zawiera jedynie 9 kluczowych elementów, które muszą zostać określone, by wstępna ewaluacja projektu mogła zostać dokonana.
Customer segment – wybór grupy docelowej, targetu. Kto będzie kupował/korzystał z naszego produktu? Dobrze, gdy jest to bardzo precyzyjnie określone. Gdy Facebook startowal, to target nie było opisany „wszyscy ludzie na Ziemi”, ale „studenci”, a nawet „Studenci Harvard”
Problem – zweryfikowanie, jakie problemy/pytania mogą napłynąć od strony konsumeta. Dobrze, gdy problem, który atakujemy jest swego rodzaju „Pain Killer”, a nie „Nice to have”.
Solution – jakie rozwiązanie na powyższe problemy nasz produkt/usługa proponuje?
Channels – wybór kanałów dystrybucji odpowiednich dla wybranego produktu i będących w naszym zasięgu. Nie warto wpisywać tam reklamy w BBC jeśli nie mamy na to realnej szansy.
Unique Value Proposition – czym można wyróżnić nasz produkt od pozostałych na rynku? Krótka, zwięzła informacja dla potencjalnych klientów.
Unfair Advantage – Co tworzy największą wartość dodaną projektu? Czego konkurencja tak łatwo nie skopiuje?
Key Metrics – metody jakimi może być mierzony progres i sukces projektu
Cost structure – bazowa struktura rozkładu kosztów, jakie musisz ponieść, by wdrożyć dany projekt w życie
Revenue Streams – prawdopodobne źródła przychodu, które możesz wykorzystać.
Poniżej wrzucam filmik z YT, który dokładniej wyjaśnia jak wypełnić szablon Lean Canvas, tak aby był dla każdego zrozumiały. Mam nadzieję, że przyda Ci się to przy następnej rozmowie z inwestorem 😉
Biznes Model Canvas już wiele razy pomógł mi bardzo szybko zweryfikować pomysł w może nie 20 minute, ale godzine-dwie. Oszczędności z tego wynikające mógłbym już pewnie liczyć w setkach tysięcy. 😉
Ostatnio zresztą na podstawie tego schematu, przeprowadziłem zajęcia w ramach programu mentorskiego BIPS z moimi studentami. Jakie przyniosło to efekty? Z jego użyciem uwinęliśmy się z dwoma projektami w godzinę. Od razu wyeliminowaliśmy niepotrzebne aspekty. Te projekty obejmowały 2 różne branże, projekty były skierowane do dwóch skrajnie różnych grup docelowych, z opisanym indywidualnym planem dla każdego z nich. Przyspieszyliśmy naszą pracę, zaoszczędziliśmy mnóstwo czasu dzięki użyciu Business Model Canvas. Polecam skorzystać, jeśli wciąż nie wiecie jak napisać swój pierwszy biznesplan lub startup plan ;).
